製薬業界では、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進がリストラと密接に結びついています。2024年のミクスオンライン調査によると、約80%の企業がマーケティング＆セールス部門へのDX投資を継続する一方、約30%がMRの削減を計画していることが明らかになりました。この変化がどのようにMR職に影響を与えるのかを探ります。
DX推進の目的と背景
DXが注目される背景には、業務効率化や顧客対応の質向上、収益性改善が挙げられます。特に以下が重要です：
- 非対面型営業の普及：オンライン会議やデジタル資料が主流化。
- データ活用の強化：AIを用いた医師のニーズ分析やターゲティングの向上。
- コスト削減：人員削減や効率化がDX投資の一環として実施。
リストラと新しい営業モデルの台頭
DXの進展に伴い、MR職には「訪問営業」から「データ駆動型営業」への転換が求められています。
ミクス調査では、対象企業のうち約25%が「デジタルと人間のハイブリッド営業体制」を構築中であり、企業全体で効率化が進む中、MRの役割やスキルに再編が起きています。
MRに求められるスキルと未来戦略
DX時代において、MR職がキャリアを築くためには以下が重要です：
- デジタルツールの習熟：CRMやマーケティングツールの活用。
- 専門知識の深化：特にオンコロジーや希少疾患領域での知識強化。
- 柔軟なキャリア形成：マーケティングや薬事部門への転身も視野に。
まとめ：DXとリストラの先にある未来
ミクス調査の結果から、DXとリストラがMR職に新たな挑戦と機会を提供していることが明らかです。デジタル技術を活用し、価値ある情報提供を行う新しい営業スタイルを模索することで、次のキャリアステージを切り開くことができます。
詳細な調査結果は以下をご覧ください：ミクスオンラインの記事
コメント