書籍一覧
シン・営業力：営業の基本となる「3つの質問」と「4つの力」を紹介した本。営業のプロセスをシンプルに整理し、顧客のニーズに応える方法を学べる。営業初心者からベテランまで幅広く役立つ一冊。
セールスイズ：科学的に「成果をコントロールする」営業術を解説した本。営業の成功には、心理学や統計学などの科学的な知識が必要であることを示し、実践的なテクニックを提供する。営業の成果を客観的に分析し、改善したい人におすすめ。
無敗営業：日本で最も売れた営業本の一つ。営業の神様と呼ばれる著者が、自身の経験と実績に基づいて、営業の本質とコツを伝授する。営業の心構えや姿勢、トーク術など、営業に必要な要素が網羅されている。
成果に直結する「仮説提案営業」実践講座：営業の最新トレンドである「仮説提案営業」の方法を詳しく説明した本。仮説提案営業とは、顧客の課題や目標を仮説として提示し、その検証と改善を繰り返す営業手法である。顧客との信頼関係を築き、高い成約率を実現するためのノウハウが満載。
らくらく売る人のアタマの中：営業のプロが教える、営業の心理学を学ぶ本。相手の心理を読み取り、自分の思い通りに動かすためのテクニックが紹介されている。相手の感情や動機、価値観などを理解し、説得力のある提案ができるようになる。
人を動かす：世界的なベストセラーである、人間関係の名著。人とのコミュニケーションの基本となる原則や技法を、豊富な事例とともに紹介している。相手の心を開き、協力や信頼を得るための方法が学べる。営業だけでなく、人間関係全般に役立つ一冊。
7つの習慣：自己啓発の古典とも言える、人生を変える本。成功する人に共通する7つの習慣を、具体的なステップとして示している。自分自身を成長させ、目標を達成するための考え方や行動が身につく。ビジネスにもプライベートにも応用できる本。
3分間コーチ：営業マネージャーに必要なコーチングスキルを学ぶ本。コーチングとは、部下の潜在能力を引き出し、自発的な行動を促すための指導法である。本書では、3分間でできるコーチングの方法を、実践的なワークとともに紹介している。部下の成長をサポートしたい人におすすめ。
最強の営業戦略：企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛けを解説した本。営業だけではなく、マーケティングや経営の視点から、顧客のニーズに応える営業戦略を立てる方法を学べる。市場や競合の分析、セグメンテーション、ポジショニングなど、営業戦略に必要な要素が詳しく説明されている。
1枚のシートで業績アップ! 営業プロセス“見える化”マネジメント：営業プロセスを見える化することで、営業の効率化と成果向上を図る方法を紹介した本。営業プロセスとは、商談の開始から成約までの一連の流れのことである。本書では、営業プロセスを1枚のシートにまとめ、その管理と改善の方法を示している。営業の進捗や課題が一目でわかるようになる。
以上が、営業に関わる本のおすすめとその要約です。どれも営業のスキルや知識を高めるのに役立つ本ですので、ぜひ読んでみてください
書籍以外のインプット方法
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